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Prospection commerciale
Solidifiez votre posture d'entrepreneur.
Prérequis :
Pas de pré requis particulier
Pour les sessions en VISIO, merci de prévoir une connexion internet, stable, fluide et un PC ou un MAC équipé d'une webcam et d'un micro ouvert.
Public :
Tous professionnels libéraux
Objectif formation :
- Organiser ses actions de prospections commerciales
- Obtenir des rendez-vous et développer son activité
- Obtenir des rendez-vous et développer son activité
Durée : 1 J7 H
Tarif : 250 € *
* Nos formations sont susceptibles d'être prises en charge. En savoir plus sur les modalités. Un financement personnel est également possible. En cas de doute, et pour toutes questions concernant la prise en charge et les possibilités de financement, contactez-nous au 02.41.35.19.20 ou contact@mplgrandouest.org
* Nos formations sont susceptibles d'être prises en charge. En savoir plus sur les modalités. Un financement personnel est également possible. En cas de doute, et pour toutes questions concernant la prise en charge et les possibilités de financement, contactez-nous au 02.41.35.19.20 ou contact@mplgrandouest.org
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Objectifs pédagogiques : - Choisir ses outils de prospection selon ses cibles
- Élaborer un planning dédié à ses actions de prospection
- Employer des méthodes efficaces pour accrocher l'intérêt d'un prospect et réussir un entretien
- Élaborer un planning dédié à ses actions de prospection
- Employer des méthodes efficaces pour accrocher l'intérêt d'un prospect et réussir un entretien
Programme : Organiser sa prospection commerciale
- Définir ses cibles
- Constituer son fichier de prospection qualifiée
- Choisir ses moyens de prospection :
- les techniques d'approche directe : mailing, téléphone, e-mailing,
- les techniques d'approche indirecte : salons, conférences, webinars, recommandation,
- les réseaux sociaux
- Réussir ses entretiens prospects
- Réussir le premier contact par des comportements appropriés.
- Accrocher l'intérêt du prospect.
- Questionner pour comprendre les besoins explicites et implicites.
- Engager vers l'action : argumenter pour convaincre.
- Conclure positivement l'entretien, quelle que soit l'issue
Assurer le suivi de la prospection
- Mettre en place un plan de prospection
- Créer un rythme de prospection
- Établir un plan de relance et de suivi
- Saisir toutes les occasions de rester dans le paysage du prospect
- Faire de chaque client un apporteur d affaires
- Définir ses cibles
- Constituer son fichier de prospection qualifiée
- Choisir ses moyens de prospection :
- les techniques d'approche directe : mailing, téléphone, e-mailing,
- les techniques d'approche indirecte : salons, conférences, webinars, recommandation,
- les réseaux sociaux
- Réussir ses entretiens prospects
- Réussir le premier contact par des comportements appropriés.
- Accrocher l'intérêt du prospect.
- Questionner pour comprendre les besoins explicites et implicites.
- Engager vers l'action : argumenter pour convaincre.
- Conclure positivement l'entretien, quelle que soit l'issue
Assurer le suivi de la prospection
- Mettre en place un plan de prospection
- Créer un rythme de prospection
- Établir un plan de relance et de suivi
- Saisir toutes les occasions de rester dans le paysage du prospect
- Faire de chaque client un apporteur d affaires
Méthodes pédagogiques : Expositive, Interrogative
Outils pédagogiques : Power Point, Paper Board, exercices pratiques.
Modalités d'évaluation : Acquis + Satisfaction des stagiaires
8.8/10 *
Note de satisfaction obtenue* Note basée sur les présents et réponses à la dernière session