Réussir le développement de son activité libérale Niveau 2

Gestion et développement de votre entreprise libérale
 

 
puceObjectif formation:
Réussir le développement de son activité libérale par la vente de ses produits/services et Obtenir l’accord de ses interlocuteurs en toutes circonstances
puce Public : Tout professionnel libéral
puce Pré-Requis :Avoir fait le niveau 1 : réussir le développement de son activité libérale
puce Durée :1 J7 H
puce Objectif pédagogique:
- Définir les différentes postures d'entrepreneur et sélectionner la plus conforme à son activité - Expliquer le concept de l'obtenance - Appréhender la pédagogie dite des 4 modes - Mettre en oeuvre ces outils pour installer ses interlocuteurs dans un climat de confiance
puce Programme :
- Les 6 paramètres de la posture d’entrepreneur : comportement, attitude, connaissances, compétences, valeurs, motivation
- Le concept de l’obtenance (JJ Machuret, docteur es science de gestion)
- Connaitre, comprendre, accepter le système de valeurs de son interlocuteur
- Installer le rapport de confiance en ayant identifié et respecté le territoire
- Rendre compatible système de valeurs et territoires
- Faire comprendre par la pédagogie des 4 modes
- Exercices de transposition
 
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