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Gestion et développement de votre entreprise libérale

Prospection commerciale

Prospection commerciale

puce Objectif formation :

- Organiser ses actions de prospections commerciales
- Obtenir des rendez-vous et développer son activité

puce Public :

Tous professionnels libéraux

puce Pré-Requis :

Pas de pré requis particulier Pour les sessions en VISIO, merci de prévoir une connexion internet, stable, fluide et un PC ou un MAC équipé d'une webcam et d'un micro ouvert.

puce Durée : 1 J7 H

puce Tarif * : 250 €
(* intégralement pris en charge pour les ressortissants du FIF PL, non assujetti à la TVA)

puce Objectif pédagogique :

- Choisir ses outils de prospection selon ses cibles
- Élaborer un planning dédié à ses actions de prospection
- Employer des méthodes efficaces pour accrocher l'intérêt d'un prospect et réussir un entretien

puce Programme :

Organiser sa prospection commerciale
- Définir ses cibles
- Constituer son fichier de prospection qualifiée
- Choisir ses moyens de prospection :
- les techniques d'approche directe : mailing, téléphone, e-mailing,
- les techniques d'approche indirecte : salons, conférences, webinars, recommandation,
- les réseaux sociaux

- Réussir ses entretiens prospects
- Réussir le premier contact par des comportements appropriés.
- Accrocher l'intérêt du prospect.
- Questionner pour comprendre les besoins explicites et implicites.
- Engager vers l'action : argumenter pour convaincre.
- Conclure positivement l'entretien, quelle que soit l'issue

Assurer le suivi de la prospection
- Mettre en place un plan de prospection
- Créer un rythme de prospection
- Établir un plan de relance et de suivi
- Saisir toutes les occasions de rester dans le paysage du prospect
- Faire de chaque client un apporteur d affaires

puce Méthodes pédagogiques :

Expositive, Interrogative

puce Outils pédagogiques :

Power Point, Paper Board, exercices pratiques.

puce Modalités d'évaluation :

Acquis + Satisfaction des stagiaires

#gagnerdesclients; #prospection; #developpementcommercial; #relationclient; #organisation; #gestioncommerciale; #postureentrepreneuriale; #suiviclients; #gestiondelacommunication; #notoriete
Ville
Durée J
Date
Nb Inscrits
Conv.
MPL Rennes
1
21/09/2020
  • planning
DateHoraires
21/09/2020 09:00-12:30 13:30-17:00
6**
MPL Angers
1
28/09/2020
  • planning
DateHoraires
28/09/2020 09:00-12:30 13:30-17:00
0**
MPL Nantes
1
16/10/2020
  • planning
DateHoraires
16/10/2020 09:00-12:30 13:30-17:00
3**
MPL Rennes
1
01/12/2020
  • planning
DateHoraires
01/12/2020 09:00-12:30 13:30-17:00
0**
MPL Brest
1
08/12/2020
  • planning
DateHoraires
08/12/2020 09:00-12:30 13:30-17:00
2**

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** Nb inscrits :  la session est programmée, la session est confirmée