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Les bases de la prospection commerciale
Pour prospecter efficacement, il est essentiel d'élaborer un plan de questionnement.
Cette journée de formation vous permettra d’identifier et de comparer plusieurs techniques de prospection, intégrant différents outils. Vous aurez ainsi étudié toutes les grandes étapes pour aboutir à un entretien de découverte, intégrant un plan de questionnement adapté à votre cible, et à votre offre.
Pré-Requis :
Public de PL installé
Public :
Tous professionnels libéraux
Objectif formation :
A l’issue de la formation, le participant sera en mesure de mettre en œuvre les outils et les méthodes pour prospecter.
Durée : 1 J7 H
Tarif : 250 € *
* Susceptible d'être pris en charge par le FIF-PL ou votre fonds d'assurance formation ou par votre OPCO, sous réserve de votre éligibilité et de vos droits en cours.
* Susceptible d'être pris en charge par le FIF-PL ou votre fonds d'assurance formation ou par votre OPCO, sous réserve de votre éligibilité et de vos droits en cours.
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Objectifs pédagogiques : Définir les différents outils et méthodologie à disposition pour prospecter.
Appliquer les outils et techniques de prospection jusqu’à l’entretien de découverte.
Appliquer les outils et techniques de prospection jusqu’à l’entretien de découverte.
Programme : • Etude de marché (analyse concurrentielle et cible client)
• Mailing (méthodologie AIDA ...)
• Phoning (trame téléphonique, travail du discours ...)
• Entretien de découverte (élaboration d’un plan de questionnement ...)
V 2 janvier 2024
• Mailing (méthodologie AIDA ...)
• Phoning (trame téléphonique, travail du discours ...)
• Entretien de découverte (élaboration d’un plan de questionnement ...)
V 2 janvier 2024
Méthodes pédagogiques : Expositive, Active
Outils pédagogiques : Salle, diaporama, vidéoprojecteur, paperboard ...
Modalités d'évaluation : Questionnaire d’entrée de positionnement
Questionnaire de sortie pour mesurer les acquis
Evaluation formative par la mise en situation tout au long de la formation
Satisfaction de la formation par les stagiaires
Questionnaire de sortie pour mesurer les acquis
Evaluation formative par la mise en situation tout au long de la formation
Satisfaction de la formation par les stagiaires
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