La Maison des Professions Libérales
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Maîtriser sa cible et son offre pour une prospection efficace
De la connaissance client à la stratégie de prospection : boostez votre impact commercial.
Vous souhaitez développer votre activité de manière durable ? Cette formation vous permettra de mieux connaître votre cible, de positionner votre offre de manière optimale et d'élaborer une stratégie de prospection efficace.
Pré-Requis :
Aucun
Public :
Professionnels libéraux
Objectif formation :
À l'issue de cette formation, les participants seront capables de définir précisément leur cible idéale, d'adapter leur offre de manière pertinente et de mettre en place une stratégie de prospection efficace
Durée : 0.5 J3.5 H
Tarif : 100 € *
* Susceptible d'être pris en charge par le FIF-PL ou votre fonds d'assurance formation ou par votre OPCO, sous réserve de votre éligibilité et de vos droits en cours.
* Susceptible d'être pris en charge par le FIF-PL ou votre fonds d'assurance formation ou par votre OPCO, sous réserve de votre éligibilité et de vos droits en cours.
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Objectifs pédagogiques : - Identifier avec précision leur cible idéale et ses besoins spécifiques.
- Positionner efficacement leur offre pour se différencier de la concurrence.
- Élaborer une stratégie de prospection ciblée et personnalisée.
- Positionner efficacement leur offre pour se différencier de la concurrence.
- Élaborer une stratégie de prospection ciblée et personnalisée.
Programme : 1 - Comprendre sa cible :
Connaissances :
• Identifier les différents types de cibles pour les professions libérales.
• Énumérer les critères de segmentation pertinents.
• Définir le concept de persona.
Compréhension :
• Expliquer l'importance de connaître sa cible idéale.
• Interpréter les données d'un marché.
• Résumer les bénéfices à tirer d'une segmentation précise.
Application :
• Construire un persona client type.
• Utiliser des outils de recherche pour qualifier sa cible.
• Appliquer une méthodologie pour segmenter son marché.
2 - Positionner son offre
Connaissances :
• Définir le positionnement d'une offre.
• Identifier les éléments clés d'un message commercial efficace.
• Énumérer les différents canaux de communication.
Compréhension :
• Expliquer les enjeux du positionnement.
• Interpréter les attentes des clients.
• Résumer les avantages concurrentiels.
Application :
• Formuler une proposition de valeur unique.
• Adapter son message en fonction de la cible.
• Utiliser des outils pour créer des supports de communication percutants.
3 - Définir sa stratégie de propspection
Analyse :
• Analyser les différents canaux de prospection (réseaux sociaux, emailing, rendez-vous physiques, etc.).
• Comparer les avantages et inconvénients de chaque canal.
• Évaluer l'efficacité de ses actions de prospection actuelles.
Synthèse :
• Élaborer un plan d'action de prospection personnalisé.
• Créer un calendrier de prospection.
Evaluation :
• Évaluer l'adéquation de sa stratégie avec ses objectifs.
• Identifier les leviers d'amélioration.
Connaissances :
• Identifier les différents types de cibles pour les professions libérales.
• Énumérer les critères de segmentation pertinents.
• Définir le concept de persona.
Compréhension :
• Expliquer l'importance de connaître sa cible idéale.
• Interpréter les données d'un marché.
• Résumer les bénéfices à tirer d'une segmentation précise.
Application :
• Construire un persona client type.
• Utiliser des outils de recherche pour qualifier sa cible.
• Appliquer une méthodologie pour segmenter son marché.
2 - Positionner son offre
Connaissances :
• Définir le positionnement d'une offre.
• Identifier les éléments clés d'un message commercial efficace.
• Énumérer les différents canaux de communication.
Compréhension :
• Expliquer les enjeux du positionnement.
• Interpréter les attentes des clients.
• Résumer les avantages concurrentiels.
Application :
• Formuler une proposition de valeur unique.
• Adapter son message en fonction de la cible.
• Utiliser des outils pour créer des supports de communication percutants.
3 - Définir sa stratégie de propspection
Analyse :
• Analyser les différents canaux de prospection (réseaux sociaux, emailing, rendez-vous physiques, etc.).
• Comparer les avantages et inconvénients de chaque canal.
• Évaluer l'efficacité de ses actions de prospection actuelles.
Synthèse :
• Élaborer un plan d'action de prospection personnalisé.
• Créer un calendrier de prospection.
Evaluation :
• Évaluer l'adéquation de sa stratégie avec ses objectifs.
• Identifier les leviers d'amélioration.
Méthodes pédagogiques : Expositive, Active
Outils pédagogiques : Formation en présentiel ou en visio, format groupe.
Supports de cours : présentations PowerPoint.
Supports de cours : présentations PowerPoint.
Modalités d'évaluation : Satisfaction des stagiaires
Connaissance et savoir-faire acquis : questionnaires entrés et sortie
Connaissance et savoir-faire acquis : questionnaires entrés et sortie
