Maîtriser sa cible et son offre pour une prospection efficace

- Identifier avec précision leur cible idéale et ses besoins spécifiques.
- Positionner efficacement leur offre pour se différencier de la concurrence.
- Élaborer une stratégie de prospection ciblée et personnalisée.

1 Comprendre sa cible
Connaissances :
Identifier les différents types de cibles pour les professions libérales.
Énumérer les critères de segmentation pertinents.
Définir le concept de persona.
Compréhension :
Expliquer l'importance de connaître sa cible idéale.
Interpréter les données d'un marché.
Résumer les bénéfices à tirer d'une segmentation précise.
Application :
Construire un persona client type.
Utiliser des outils de recherche pour qualifier sa cible.
Appliquer une méthodologie pour segmenter son marché.
2 Positionner son offre
Connaissances :
Définir le positionnement d'une offre.
Identifier les éléments clés d'un message commercial efficace.
Énumérer les différents canaux de communication.
Compréhension :
Expliquer les enjeux du positionnement.
Interpréter les attentes des clients.
Résumer les avantages concurrentiels.
Application :
Formuler une proposition de valeur unique.
Adapter son message en fonction de la cible.
Utiliser des outils pour créer des supports de communication percutants.

3 Définir sa stratégie de prospection
Analyse :
Analyser les différents canaux de prospection (réseaux sociaux, emailing, rendez-vous physiques, etc.).
Comparer les avantages et inconvénients de chaque canal.
Évaluer l'efficacité de ses actions de prospection actuelles.
Synthèse :
Élaborer un plan d'action de prospection personnalisé.
Créer un calendrier de prospection.
Évaluation :
Évaluer l'adéquation de sa stratégie avec ses objectifs.
Identifier les leviers d'amélioration.

Expositive, Active

Formation en présentiel ou en visio, format groupe.
Supports de cours : présentations PowerPoint.

Satisfaction des stagiaires
Connaissance et savoir-faire acquis : questionnaires entrés et sortie