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Pourquoi réaliser son étude de marché ?
Vous avez un projet de création d’entreprise et tout le monde vous conseille de réaliser une étude de marché, mais vous vous demandez bien pourquoi ? Est-ce vraiment utile ?
Voici nos éléments de réponse (affirmative) !
Quels sont ses objectifs ?
L’étude de marché a pour principal objectif de réduire les risques d’échec, en vous permettant de faire les bons choix dès le lancement de votre entreprise.
Car pour trouver des clients dès vos débuts, à vous de proposer la bonne prestation, au bon prix, au bon endroit, au bon moment et à la bonne personne (ou entreprise) ! Et là est justement toute l’utilité d’une étude de marché.
Il est ainsi indispensable d’étudier l’offre, la demande et tout l’environnement dans lequel vous allez évoluer pour pouvoir satisfaire en tout point les besoins des bénéficiaires avec qui vous avez le plus envie de travailler.
Cela vous permettra notamment de :
- Cerner le processus de décision de vos futurs clients : critères de choix, sources d’information, délai de décision…
- Evaluer votre chiffre d’affaires prévisionnel, c’est à dire les potentialités pour votre activité : en étant capable d’évaluer le nombre de clients potentiels sur votre zone d’intervention et de mesurer leur volume de consommation, vous disposez des informations nécessaires pour estimer vos futures ventes.
- Vérifier l’opportunité de vous lancer, en fonction de vos objectifs personnels : l’activité va-t-elle générer suffisamment d’argent pour vous faire vivre et développer votre entreprise ? vous allez pouvoir établir objectivement votre prévisionnel.
D’abord, qu’est-ce qu’une étude de marché ?
L’étude de marché consiste en la description précise et l’analyse fine des 4 éléments qui constituent votre marché :
- Le service que vous allez vendre : l’offre
- Les clients qui vont l’acheter : la demande
- L’environnement : l’époque, le lieu, les tendances, les technologies, les concurrents, la législation, etc.
- La façon dont vous allez le vendre : les canaux de distribution et la stratégie commerciale (marketing).
Le plus ?
L’étude de marché vous permet également de crédibiliser votre projet auprès de partenaires, qu’ils soient financiers ou commerciaux.
Aussi n’hésitez pas à nous contacter pour en savoir plus sur nos Parcours créateur ! Sur les 4 journées de ce parcours, 2 sont exclusivement réservées à l’étude de marché.