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Gestion et développement de votre entreprise libérale

Savoir vendre et négocier

Abordez les négociations en toute confiance.
Savoir vendre et négocier

puce Objectif formation :

A l’issue de la formation, le participant sera en capacité de mobiliser des outils de vente et négociation pour avoir un impact sur la croissance et le résultat de son entreprise.

puce Public :

Tout professionnel libéral

puce Pré-Requis :

Aucun

puce Durée : 1 J7 H

puce Tarif * : 250 €
(* intégralement pris en charge pour les ressortissants du FIF PL, non assujetti à la TVA)

puce Objectif pédagogique :

- Préparer efficacement ses rendez-vous commerciaux
- Décrire l'aspect technique du produit à vendre en valorisant ses atouts
- Appréhender les techniques de négociation

puce Programme :

1) L’avant-vente : préparer la rencontre avec le prospect ou le client
Exploration de la complexité du bien ou du service vendu : comment décrire le produit en valorisant ses atouts ?
Le devoir d’information et/ou de conseil réglementaire lors de la vente.
La communication de vente : quelle est la plus adaptée ?
L’intérêt du vendeur et de l’acheteur. Du prix et de la qualité.

2) De la relation vente / achat au long processus de négociation
Le service après-vente : une vente future
Quels sont les cas types où une négociation intervient et quelles sont les grandes techniques pour ces négociations ?
-> Analyse d'exemples, puis jeux de rôles (fonction de vendeur et d'acheteur)

Ouverture : alimenter et animer son réseau pour optimiser ses ventes

puce Méthodes pédagogiques :

Expositive, Interrogative, Active

puce Outils pédagogiques :

Salle, projecteur …

puce Modalités d'évaluation :

questionnaire de validation des acquis, questionnaire de satisfaction

Ville
Durée J
Date
Nb Inscrits
Conv.
Formation en VISIO
1
14/09/2021
  • planning
DateHoraires
14/09/2021 09:00-12:30 13:30-17:00
2**
 
1
21/10/2021
  • planning
DateHoraires
21/10/2021 09:00-12:30 13:30-17:00
1**

formation conventionnée formations conventionnées FIFPL en savoir plus

** Nb inscrits :  la session est programmée, la session est confirmée