La Maison des Professions Libérales
Organisme de formation pour les indépendants
Organisme de formation pour les indépendants
- Mon compte
- Ma sélection(0)
Accueil > Formations
Valoriser et justifier ses honoraires
Tout travail mérite salaire !
Objectif formation :
A l’issue de la formation, le participant sera en capacité de prendre concrètement appui sur les atouts de ses prestations pour défendre ses tarifs.
Public :
Professionnels libéraux
Pré-Requis :
Cette formation ne nécessite aucun prérequis.
Pour les sessions en VISIO, merci de prévoir une connexion internet, stable, fluide et un PC ou un MAC équipé d'une webcam et d'un micro ouvert.
Durée : 1 J7 H
OUVRIR LE PROGRAMME
FERMER LE PROGRAMME
Objectif pédagogique : • Expliquer la valeur ajoutée de sa prestation et donc son tarif.
• La défendre sereinement face à de potentielles objections sans entacher la relation commerciale.
• La défendre sereinement face à de potentielles objections sans entacher la relation commerciale.
Programme : 1) Trouver la valeur perçue de sa prestation :
• Quels sont les besoins latents de mes prospects ?
• Faire une proposition de valeur adaptée et différenciée.
2) Argumenter selon les bénéfices clients :
• Identifier la valeur ajoutée de son offre de prestations,
• Traduire son offre de prestations en langage client.
3) Répondre aux objections en toute sérénité :
• Mieux vaut prévenir…que passer un mauvais moment,
• Savoir répondre au « C’est trop cher ! ».
4) Savoir dire non :
• Savoir refuser une demande mais conserver la relation client.
• Quels sont les besoins latents de mes prospects ?
• Faire une proposition de valeur adaptée et différenciée.
2) Argumenter selon les bénéfices clients :
• Identifier la valeur ajoutée de son offre de prestations,
• Traduire son offre de prestations en langage client.
3) Répondre aux objections en toute sérénité :
• Mieux vaut prévenir…que passer un mauvais moment,
• Savoir répondre au « C’est trop cher ! ».
4) Savoir dire non :
• Savoir refuser une demande mais conserver la relation client.
Méthodes pédagogiques : Expositive, Interrogative, Active
Outils pédagogiques : exposés interactifs, méthode active et participative
Tableau blanc / paper board, Vidéoprojecteur, Ordinateur,
Support de cours
Tableau blanc / paper board, Vidéoprojecteur, Ordinateur,
Support de cours
Modalités d'évaluation : Questionnaires entrés et sortie
Evaluation des acquis par les mises en pratique
Evaluations de la satisfaction part les stagiaires
Evaluation des acquis par les mises en pratique
Evaluations de la satisfaction part les stagiaires
Tarif : 250 €
#honoraire; #valorisation; #prestation; #misenvaleur; #valeurajoutee; #tarif; #relationcommerciale; #prospects; #argumentaire; #beneficeclients; #offres; #objection; #serenite; #savoirrefuser; #relationclient
Ces formations peuvent vous intéresser...
