La Maison des Professions Libérales
Organisme de formation pour les indépendants
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Valoriser et justifier ses honoraires
Tout travail mérite salaire !
Objectif formation :
A l’issue de la formation, le participant sera en capacité de prendre concrètement appui sur les atouts de ses prestations pour défendre les tarifs.
Public :
Professionnels libéraux
Pré-Requis :
Aucun
Durée : 1 J7 H
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Objectif pédagogique : • Expliquer la valeur ajoutée de sa prestation et donc son tarif.
• La défendre sereinement face à de potentielles objections sans entacher la relation commerciale.
• La défendre sereinement face à de potentielles objections sans entacher la relation commerciale.
Programme : 1) Trouver la valeur perçue de sa prestation :
• Quels sont les besoins latents de mes prospects ?
• Faire une proposition de valeur adaptée et différenciée.
2) Argumenter selon les bénéfices clients :
• Identifier la valeur ajoutée de son offre de prestations,
• Traduire son offre de prestations en langage client.
3) Répondre aux objections en toute sérénité :
• Mieux vaut prévenir…que passer un mauvais moment,
• Savoir répondre au « C’est trop cher ! ».
4) Savoir dire non :
• Savoir refuser une demande mais conserver la relation client.
• Quels sont les besoins latents de mes prospects ?
• Faire une proposition de valeur adaptée et différenciée.
2) Argumenter selon les bénéfices clients :
• Identifier la valeur ajoutée de son offre de prestations,
• Traduire son offre de prestations en langage client.
3) Répondre aux objections en toute sérénité :
• Mieux vaut prévenir…que passer un mauvais moment,
• Savoir répondre au « C’est trop cher ! ».
4) Savoir dire non :
• Savoir refuser une demande mais conserver la relation client.
Méthodes pédagogiques : Expositive, Interrogative, Active
Outils pédagogiques : exposés interactifs, méthode active et participative
Tableau blanc / paper board, Vidéoprojecteur, Ordinateur,
Support de cours
Tableau blanc / paper board, Vidéoprojecteur, Ordinateur,
Support de cours
Modalités d'évaluation : Questionnaire d’évaluation
Tarif * : 250 €
#honoraire; #valorisation; #prestation; #misenvaleur; #valeurajoutee; #tarif; #relationcommerciale; #prospects; #argumentaire; #beneficeclients; #offres; #objection; #serenite; #savoirrefuser; #relationclient
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