Accueil > Formations
Gestion et développement de votre entreprise libérale

Valoriser et justifier ses honoraires

Défendez la qualité et donc le prix de votre travail, sans risques !
Valoriser et justifier ses honoraires

puce Objectif formation :

A l’issue de la formation, le participant sera en capacité de prendre concrètement appui sur les atouts de ses prestations pour défendre les tarifs.

puce Public :

Professionnels libéraux

puce Pré-Requis :

Aucun

puce Durée : 1 J7 H

puce Tarif * : 250 €
(* intégralement pris en charge pour les ressortissants du FIF PL, non assujetti à la TVA)

puce Objectif pédagogique :

- Expliquer la valeur ajoutée de sa prestation et donc son tarif
- La défendre sereinement face à de potentielles objections sans entacher la relation commerciale

puce Programme :

1. Trouver la valeur perçue de sa prestation
Quels sont les besoins latents de mes prospects ?
Faire une proposition de valeur adaptée et différenciée.

2. Argumenter selon les bénéfices clients
Identifier la valeur ajoutée de son offre de prestations.
Traduire son offre de prestations en langage client

3. Répondre aux objections en toute sérénité
▪ Mieux vaut prévenir…que passer un mauvais moment
▪ Savoir répondre au « C’est trop cher ! »

4. Savoir dire non
▪ Savoir refuser une demande mais conserver la relation client

puce Méthodes pédagogiques :

Expositive, Interrogative, Active

puce Outils pédagogiques :

exposés interactifs, méthode active et participative
Tableau blanc / paper board, Vidéoprojecteur, Ordinateur,
Support de cours

puce Modalités d'évaluation :

Questionnaire d’évaluation

Ville
Durée J
Date
Nb Inscrits
Conv.
Formation en VISIO
1
28/06/2021
  • planning
DateHoraires
28/06/2021 09:00-12:30 13:30-17:00
5**
 
1
17/09/2021
  • planning
DateHoraires
17/09/2021 09:00-12:30 13:30-17:00
2**
 
1
08/10/2021
  • planning
DateHoraires
08/10/2021 09:00-12:30 13:30-17:00
0**
 
1
19/11/2021
  • planning
DateHoraires
19/11/2021 09:00-12:30 13:30-17:00
0**
 
1
03/12/2021
  • planning
DateHoraires
03/12/2021 09:00-12:30 13:30-17:00
0**

formation conventionnée formations conventionnées FIFPL en savoir plus

** Nb inscrits :  la session est programmée, la session est confirmée