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Gestion et développement de votre entreprise libérale

Valoriser et justifier ses honoraires

Tout travail mérite salaire !
Valoriser et justifier ses honoraires
Objectif formation :
A l’issue de la formation, le participant sera en capacité de prendre concrètement appui sur les atouts de ses prestations pour défendre ses tarifs.
Public :
Professionnels libéraux
Pré-Requis :
Cette formation ne nécessite aucun prérequis. Pour les sessions en VISIO, merci de prévoir une connexion internet, stable, fluide et un PC ou un MAC équipé d'une webcam et d'un micro ouvert.
Durée : 1 J7 H
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puce Objectif pédagogique :
• Expliquer la valeur ajoutée de sa prestation et donc son tarif.
• La défendre sereinement face à de potentielles objections sans entacher la relation commerciale.
puce Programme :
1) Trouver la valeur perçue de sa prestation :
• Quels sont les besoins latents de mes prospects ?
• Faire une proposition de valeur adaptée et différenciée.

2) Argumenter selon les bénéfices clients :
• Identifier la valeur ajoutée de son offre de prestations,
• Traduire son offre de prestations en langage client.

3) Répondre aux objections en toute sérénité :
• Mieux vaut prévenir…que passer un mauvais moment,
• Savoir répondre au « C’est trop cher ! ».

4) Savoir dire non :
• Savoir refuser une demande mais conserver la relation client.
puce Méthodes pédagogiques :
Expositive, Interrogative, Active
puce Outils pédagogiques :
exposés interactifs, méthode active et participative
Tableau blanc / paper board, Vidéoprojecteur, Ordinateur,
Support de cours
puce Modalités d'évaluation :
Questionnaires entrés et sortie
Evaluation des acquis par les mises en pratique
Evaluations de la satisfaction part les stagiaires
puce Tarif :
250 €
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DATES ET VILLES
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Date(s)
Le 12 oct. 2022
09:00-12:30 13:30-17:00
places disponibles**
Le 16 nov. 2022
09:00-12:30 13:30-17:00
places disponibles**