Valoriser et justifier ses tarifs

Tout travail mérite salaire !

Lorsque l’on exerce en tant qu’indépendant libéral, il n’est pas toujours évident d’être à l’aise au sujet des tarifs à annoncer. Il est pourtant fondamental de les assumer et de les défendre au mieux pour promouvoir sereinement votre activité ; c’est ce que nous vous proposons d’apprendre grâce à cette formation. En analysant la valeur ajoutée de vos prestations, vous serez en mesure de répondre aux éventuelles objections, et d’améliorer votre relation client.

Pré-Requis :

Cette formation ne nécessite aucun prérequis. Pour les sessions en VISIO, merci de prévoir une connexion internet, stable, fluide et un PC ou un MAC équipé d'une webcam et d'un micro ouvert.

Public :

Professionnels libéraux

Objectif formation :

A l’issue de la formation, le participant sera en mesure de justifier les atouts de ses prestations pour défendre ses tarifs.

Durée : 1 J7 H

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Objectifs pédagogiques :

• Argumenter la valeur ajoutée de sa prestation et donc son tarif.
• Défendre sereinement sa prestation et son tarif face à de potentielles objections sans entacher la relation commerciale.

Programme :

1) Trouver la valeur perçue de sa prestation :
• Quels sont les besoins latents de mes prospects ?
• Faire une proposition de valeur adaptée et différenciée.

2) Argumenter selon les bénéfices clients :
• Identifier la valeur ajoutée de son offre de prestations,
• Traduire son offre de prestations en langage client.

3) Répondre aux objections en toute sérénité :
• Mieux vaut prévenir…que passer un mauvais moment,
• Savoir répondre au « C’est trop cher ! ».

4) Savoir dire non :
• Savoir refuser une demande mais conserver la relation client.

V 2 janvier 2024

Méthodes pédagogiques :

Expositive, Interrogative, Active

Outils pédagogiques :

exposés interactifs, méthode active et participative
Tableau blanc / paper board, Vidéoprojecteur, Ordinateur,
Support de cours

Modalités d'évaluation :

Questionnaires entrée et sortie
Evaluation des acquis par les mises en pratique
Evaluations de la satisfaction part les stagiaires

Tarif :

250 € *

* Susceptible d'être pris en charge par le FIF-PL ou votre fonds d'assurance formation ou par votre OPCO, sous réserve de votre éligibilité et de vos droits en cours.

9.39/10 *

Note de satisfaction obtenue
* Note basée sur la dernière session

Le format de ces formations est très bien (je serais allée à Brest mais pas à Rennes pour pouvoir bénéficier de cette formation). Un support et des documents pour les participants seraient très appréciés (et de références pour aller plus loin)